Không chỉ bán hàng, họ đang kể chuyện bằng livestream
Ở Trung Quốc, việc tiêu thụ nông sản không còn đơn thuần là "mở sạp", "đẩy hàng", mà là cả một cuộc trình diễn đa tầng – từ nội dung sáng tạo, hình ảnh trực quan, tương tác đa chiều đến việc mời các KOLs (người ảnh hưởng số) tham gia dẫn dắt cảm xúc tiêu dùng.
Livestream bán hàng giờ đây là một sân khấu truyền thông thực thụ. Họ không chỉ nói về hương vị, mà kể về vùng đất, người nông dân, quy trình trồng trọt. Một quả sầu riêng trở thành “nhân vật chính” trong hành trình trải nghiệm, không còn là “sản phẩm cần mua”, mà là một “trải nghiệm cần sở hữu”.
Việt Nam: Nông sản tốt nhưng không có ai kể chuyện
Sầu riêng Việt Nam, xoài Cao Lãnh, vải thiều Lục Ngạn hay thanh long Bình Thuận… đều là những sản phẩm chất lượng cao, có giá trị xuất khẩu. Nhưng tại sao nhiều khi chúng vẫn rơi vào cảnh ế ẩm hoặc phụ thuộc hoàn toàn vào thị trường Trung Quốc?
Câu trả lời có thể nằm ở chỗ: chúng ta chưa thực sự biết cách “kể chuyện” về nông sản của mình.
Không có hệ thống influencer nội địa chuyên nghiệp, thiếu những người “đứng mũi chịu sào” có sức lan tỏa. Doanh nghiệp nông nghiệp không đầu tư đủ cho truyền thông, nội dung còn đơn điệu, thiếu chiều sâu cảm xúc.
Khi influencer trở thành “đại sứ nông sản”
Bài học từ TikToker Trung Quốc chính là: muốn bán được nhiều hàng, trước tiên phải có người nói đúng cách, đúng người, đúng nền tảng.
Việt Nam cần xây dựng một thế hệ “đại sứ số” – những influencer bản địa có kiến thức nông nghiệp, kỹ năng truyền thông và năng lực sáng tạo nội dung. Đây không phải là “chiêu trò mạng xã hội”, mà là một chiến lược dài hạn để nâng giá trị và cảm xúc của nông sản Việt trên thị trường nội địa lẫn quốc tế.
Từ TikTok đến chợ phiên 4.0: Cần một mô hình bản địa hóa
Không thể sao chép mô hình livestream Trung Quốc 100%, nhưng Việt Nam hoàn toàn có thể tạo ra những “chợ phiên 4.0” – nơi người trẻ kết nối trực tiếp với nông dân, cùng livestream, tạo nội dung và làm cầu nối giữa ruộng đồng và người tiêu dùng đô thị.
Nếu làm bài bản, từ chính sách đến giáo dục truyền thông cho nông dân, Việt Nam sẽ có một hệ sinh thái thương mại nông sản mới – nơi nông sản không còn bị “giải cứu”, mà trở thành món hàng thời thượng.
Bài học nằm ở việc tạo ra giá trị cảm xúc, chứ không chỉ hạ giá thành
Nếu chỉ tập trung vào sản xuất mà bỏ qua truyền thông – nhất là trong thời đại số – nông sản Việt mãi chỉ là “người đến sau” trong cuộc chơi toàn cầu. Đã đến lúc cần thay đổi góc nhìn: truyền thông không chỉ là công cụ “phụ trợ” – mà là đòn bẩy chiến lược sống còn.
